【人物】一个关于坚韧的故事——不忘初心,方得永恒

亚士创能 2019-01-10 06:30:49

从一个国际知名快速消费品公司的市场总监转身成为建材企业保温材料事业部负责人,高国友用了二年的时间,而他的起步却是从这块世界首创、代表着亚士研发实力的保温新材料——亚士真金板开始。



一个完美的转身,推动一个行业的发展

一晃数年,真金板从研发上市到现今已是全国知名的保温材料,累计上墙面积已逾5000万m2,甚至连真金板也成了一个保温品类的代名词。坐在三楼保温事业部办公室,沐浴着窗外明媚的阳光, 高国友脑海中却还总会浮现当初推广真金板时的一幕幕。


2011年8月下旬的一个上午,在董事长李金钟的带队下,提着装满真金板样块的手提袋,向时任住建部节能与科技司陈宜民司长作真金板研发和生产的工作汇报,“真金板延着聚苯乙烯的改性路线,在保留原有节能保温性能的基础上,大大改善了其防火性能,是建筑保温材料领域的一个重要突破”,亚士致力于研发既安全又节能的保温新材料的产品思路得到了领导的认可,如同一颗定心丸,更加坚定了高国友等人将这款产品更快更广泛的推向市场的决心。


真金板是由亚士完全自主研发的、具有里程碑意义的新型保温材料,但在投放市场初期,却颇具艰辛。中国是一个建筑大国,无论是地域面积还是建筑体量上,但对于一款新保温材料,想要短时间内获得广泛运用,相信业内人士都能够体会有多难。仅备案这一项工作,往往就会卡死一个企业,更何况尚无标准可依的新产品。全又节能的保温新材料的产品思路得到了领导的认可,如同一颗定心丸,更加坚定了高国友等人将这款产品更快更广泛的推向市场的决心。


真金板是由亚士完全自主研发的、具有里程碑意义的新型保温材料,但在投放市场初期,却颇具艰辛。中国是一个建筑大国,无论是地域面积还是建筑体量上,但对于一款新保温材料,想要短时间内获得广泛运用,相信业内人士都能够体会有多难。仅备案这一项工作,往往就会卡死一个企业,更何况尚无标准可依的新产品。


“我长期做Marketing工作,是建材方面的外行。“每次见到专家,高国友的开场白总是如此。作为一个刚刚踏入保温行业的新人,他需要接触建筑保温各方面的专家和领导,倾听各方面的意见,形成亚士的专家智囊团队,并最终建立亚士在保温行业的影响力。凭着百折不回的坚韧毅力和”天下都是好人“的思想,带领着事业部初创时期从市场部调入的4名员工,仅用1年时间,便取得23个省的备案,及若干地级市备案,这在同行业是闻所未闻的。这一创举,意味着亚士创能真金板拥有了开发保温需求高的长江流域向北的大片市场的基础。


如今真金板已形成以上海、天津、西安、乌鲁木齐为中心的全国供应能力,年产能达150万m3,而相应的配套干粉(砂浆)工厂已形成以300公里半径供应范围的供应网络。而谈起这些成绩,高国友总是提起他的团队“这要归功于团队的功劳。事业部的夏海青副总监,既精通销售业务,还熟知施工技术,每当有现场疑难问题,他总是冲在第一线,不辞辛苦,任劳任怨。”的确,对新进入建筑保温行业的高国友来说,夏海青在保温行业十多年的经验是一笔宝贵的财富,他们俩的组合在亚士内部堪称“黄金搭档“。


建筑保温是一种责任,是实现对家的承诺

繁灯初上,透过办公室看到街道两侧,熟悉的灯光,带给我们无限的温暖和记忆。市场总监出身的高国友自创建亚士集团保温(原真金板)事业部之初,就一次又一次问自己,保温对居住者而言究竟意味着什么?这是基于品牌定位的原始思考。中国保温行业是一个艰难曲折的行业,一方面是受制于不同阶段政策的影响,另一方面来源于保温行业天生的不规范,行业乱象丛生,导致建筑保温质量事故频现,火灾事故时有发生,处于这样的行业漩涡中,亚士保温方向何在?


建筑保温为建筑节约了能源,同时也是建筑的内衣,虽然它藏在多彩的饰面下,看不见也摸不着,但它却一直默默地为我们提供着温暖与守护。高国友与其团队谈论最多的依然是:亚士保温的根本出发点应该是为家而存在,家代表了一份责任,它应该为家庭成员提供庇护,并营造家的氛围。“亚士保温延续了对家的关爱和呵护,帮助每一个家庭成员实现对家的承诺,让每一个居住其中的家庭成员感受到舒适与安全。”


明确了奋斗的目标与方向,落地与执行是关键。如何从产品品质入手?如何抓住施工过程管理?如何让每一个工程都成为一个标杆?所有这些问题都从对家的思考中找到答案,亚士保温事业部每个人对待每一个产品,都以“家”的标准,“家”的品质去要求。不积跬步,无以至千里。高国友始终坚持一个问题一个问题的解决;一个难点一个难点的攻克,这才有了真金板实实在在的行业口碑,有了终端用户满意的笑脸。



亚士保温品牌锻造进行中……

“随着国家对建筑节能要求的提高,以及防火政策的明朗,保温行业即将获得飞速发展的机遇,但由于保温企业规模小,技术力量薄弱,属地化经营等固有特征,所以保温行业还有一轮大范围的整合。”高国友总是请来奔波于不同区域、不同项目的搭档夏海青,不止一次地推演保温行业未来的演化过程。为迎接新一轮发展,必须打造好亚士保温的品牌,所以亚士集团于2015年7月通过内部的长期研讨,把真金板事业部正式更名为保温事业部,亚士集团立志用三年时间把亚士保温塑造成中国名列前茅的优质保温系统供应商。


如何应对不同地区的气候特点各地不同的政策提供合适的保温系统,亚士保温有自己的想法。在真金板外墙外保温系统获得市场认可,不断取得佳绩的基础之上,亚士针对不同建筑的需求,继续推出了模塑聚苯板系统石墨聚苯板系统,同时,针对夏热冬冷地区的实际需求,研发团队又推出了复合EPS内保温系统和复合石墨聚苯板内保温系统。


数年来,是亚士保温的销售精英们不顾风霜雨雪,奔走在第一线,才有了这喜人的业绩和有口皆碑的行业美誉。2014年亚士作为保温行业的后来者,被中国建筑节能协会评选为建筑保温企业十强;亚士的产品质量与服务也得到了龙头地产商的一致认可:万科、恒大、中海、华润、保利、新城、绿城、星河等等,随着一个又一个闪亮的名字成为亚士保温的忠实客户,亚士保温也频频出现了龙头地产商的集采名单中。


有着20年品牌塑造经验的高国友深知培育一个新的保温品牌非一朝一夕可成,它需要经过市场的千锤百炼;它需要持之以恒的品质保证。没有一种荣耀,比得过百万人的信赖,亚士保温在短短数年中,实际应用面积已超过5000万,居住用户已超150万人。有一种实力,在平静和从容中彰显,有一条道路,由开拓和传奇铺就,亚士保温帮助你实现对家的承诺:舒适与安全!


亚士保温的故事,就是一个关于坚韧的故事,从产品的本源出发,不忘初心,方得永恒!



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